A medida que la economía mundial se expande, el comercio exterior también adquiere mayor protagonismo.
La base de clientes ya no se limita a una ubicación geográfica concreta.
Sin embargo, el comercio exterior es más difícil que el local.
Esto se debe principalmente a las diferencias de idioma, cultura, política y condiciones sociales.
Si estás pensando en hacer comercio exterior, debes conocer los obstáculos del comercio exterior.
Barrera lingüística
La comunicación es vital en cualquier comercio.
Cuando se comercia con un país diferente, el idioma se convierte en una barrera.
Cuando vayas a vender un producto en un mercado extranjero, asegúrate de que los clientes captan el significado correcto.
Por tanto, debes asegurarte de que transmites a los clientes el mensaje correcto.
Se recomienda tener una oficina internacional con miembros del equipo del país con el que haces negocios.
Contratar a gente local puede ser muy útil para eliminar la barrera lingüística.
Diferencias culturales
Tienes que mezclarte con la cultura local para que tu negocio tenga éxito.
Eso no es fácil.
Las diferencias culturales son uno de los principales obstáculos para el comercio exterior.
Debes conocer las normas sociales, las fiestas, la comida, las tradiciones y otras cosas para orientar tus actividades de marketing en consecuencia.
Por ejemplo, en los países occidentales, los días laborables típicos son de lunes a viernes.
En cambio, en los países musulmanes, el viernes es festivo.
Por tanto, si vives en un país musulmán y haces negocios en un país occidental, debes mantener abierta tu oficina internacional el viernes, manteniendo así su cultura.
Gestionar un equipo es uno de los obstáculos en el comercio exterior
Si haces negocios en un país extranjero, es recomendable que tu representante dirija la oficina internacional.
También debes contratar empleados locales.
Tú estás acostumbrado a la actitud y el talento de tu gente local, pero no a la del otro país.
Por tanto, gestionar un equipo de nacionalidades mixtas puede ser un reto.
Debes hacer hincapié en la claridad de la comunicación cuando trates con empleados del otro país.
El cambio de divisas es uno de los obstáculos al comercio exterior
Recientemente, la fluctuación de las divisas ha sido importante debido a la pandemia, la guerra entre Israel y Palestina, y razones políticas y de otro tipo.
Tu negocio puede verse muy afectado por la fluctuación de las divisas.
Por eso, cuando fijes el precio del producto o asignes un presupuesto a tu empresa, debes tener en cuenta el riesgo asociado a la fluctuación de la moneda.
Es necesario vigilar siempre la fluctuación de las divisas para que puedas hacer los cambios necesarios en tus operaciones y decisiones empresariales.
También debes vigilar la tasa de inflación.
Barreras arancelarias y no arancelarias
Esto puede crear dificultades para el comercio internacional.
Si los derechos de aduana son elevados, por ejemplo, no podrás obtener grandes beneficios.
Las normativas técnicas de un país concreto pueden obligarte a ajustar tus procesos de producción.
Este paso puede suponer un aumento de los costes operativos.
Debes elegir un país que tenga condiciones favorables para hacer negocios.
Conclusión
Tanto si produces mercancías localmente y las vendes internacionalmente, como si produces mercancías en otro país y las vendes en tu país, tienes que enfrentarte a estos grandes obstáculos en el comercio exterior.
Si aprendes a superar estos retos, podrás dirigir tu comercio exterior sin problemas durante muchos años.
