Avec l’expansion de l’économie mondiale, le commerce extérieur prend également de l’importance.
La clientèle n’est plus limitée à un lieu géographique spécifique.
Cependant, le commerce extérieur est plus difficile que le commerce local.
Cela est principalement dû aux différences de langue, de culture, de politique et de conditions sociales.
Si vous envisagez de faire du commerce extérieur, vous devez en connaître les obstacles.
Barrière linguistique
La communication est essentielle dans tout commerce.
Dans le cas d’un commerce avec un autre pays, la langue devient un obstacle.
Lorsque vous vendez un produit sur un marché étranger, vous devez vous assurer que les clients en comprennent le sens.
Vous devez donc vous assurer que vous transmettez le bon message à vos clients.
Il est recommandé de disposer d’un bureau international composé de membres de l’équipe du pays avec lequel vous faites des affaires.
L’embauche de personnel local peut s’avérer très utile pour éliminer la barrière de la langue.
Différences culturelles
Vous devez vous fondre dans la culture locale pour assurer la réussite de votre entreprise.
Ce n’est pas chose aisée.
Les différences culturelles sont l’un des principaux obstacles au commerce extérieur.
Vous devez connaître les normes sociales, les jours fériés, la nourriture, les traditions et d’autres éléments pour adapter vos activités de marketing en conséquence.
Par exemple, dans les pays occidentaux, les journées de travail typiques vont du lundi au vendredi.
Dans les pays musulmans, le vendredi est un jour férié.
Par conséquent, si vous vivez dans un pays musulman et que vous faites des affaires dans un pays occidental, vous devez garder votre bureau international ouvert le vendredi, afin de préserver leur culture.
La gestion d’une équipe est l’un des obstacles au commerce extérieur
Si vous faites des affaires dans un pays étranger, il est recommandé de confier la gestion du bureau international à votre représentant.
Vous devez également embaucher des employés locaux.
Vous êtes habitué à l’attitude et au talent de vos collaborateurs locaux, mais pas à ceux de l’autre pays.
La gestion d’une équipe composée de personnes de nationalités différentes peut donc s’avérer difficile.
Vous devez insister sur la clarté de la communication lorsque vous traitez avec des employés de l’autre pays.
Le change est l’un des obstacles au commerce extérieur
Récemment, les fluctuations monétaires ont été importantes en raison de la pandémie, de la guerre israélo-palestinienne, de raisons politiques et autres.
Votre entreprise peut être fortement affectée par les fluctuations monétaires.
Par conséquent, lorsque vous fixez le prix d’un produit ou que vous allouez un budget à votre entreprise, vous devez tenir compte du risque associé à la fluctuation des devises.
Il est nécessaire de toujours surveiller les fluctuations monétaires afin de pouvoir apporter les modifications nécessaires aux opérations et aux décisions de votre entreprise.
Vous devez également garder un œil sur le taux d’inflation.
Barrières tarifaires et non tarifaires
Ces éléments peuvent constituer des défis pour le commerce international.
Si les droits de douane sont élevés, par exemple, vous ne pourrez pas faire beaucoup de bénéfices.
Les réglementations techniques d’un pays donné peuvent vous obliger à adapter vos processus de production.
Cette étape peut entraîner une augmentation des coûts opérationnels.
Vous devriez choisir un pays qui offre des conditions favorables pour faire des affaires.
Conclusion
Que vous produisiez des biens localement et les vendiez à l’international ou que vous produisiez des biens dans un autre pays et les vendiez au niveau national, vous devez faire face à ces obstacles majeurs du commerce extérieur.
En apprenant à les surmonter, vous pourrez gérer votre commerce extérieur en douceur pendant de nombreuses années.
